Kokkuvõte

On tugevaid andmepõhiseid tõendeid, mis viitavad sellele, et äriplaanid toovad positiivse investeeringutasuvuse õigeaegselt ja nende kirjutamiseks investeeritud raha.

• Äriplaanide kirjutamise tõenäosus on 2,5 korda suurem kui ettevõttel.
• Äriplaneerimine parandab ettevõtte juhtide rahulolu ettevõtte strateegia väljatöötamisega.
• Inglid ja riskikapitalistid hindavad äriplaane ja nende finantsmudeleid.
• Äriplaanide täitmise ettevõtted saavad rahastamise tõenäosusega 2,5 korda suurema tõenäosusega.

Ümbriku tagasiside tasuvuse arvutamine näitab, et varajases staadiumis olevad ettevõtted võivad oodata märkimisväärset investeeringutasuvust äriplaneerimisel, võib-olla isegi 6700%.

• Isegi kui väikesemahuline varajases staadiumis ettevõtmine, mis soovib vaid 250 000 dollarit kapitali, kulutas äri planeerimiseks ligi 40 000 dollarit ja kapitali kaasamiseks veel ligi 40 000 dollarit, peaks see siiski tõenäosusega kaalutud alusel „tasa tegema”.
• Suurematel varajases staadiumis ettevõtmistel on äritegevuse kavandamisel erakordne tõenäosusega kaalutud investeeringutasuvus. Kuna sihtkapitali netokapital ületab nii palju äriplaneerimiseks kulutatud raha, on potentsiaalne investeeringutasuvus (ROI) tohutu.

Suurepärasel äriplaanil on neli ühist elementi.

• Ettevõtte ülevaade: Selgitus selle kohta, miks teie ettevõte on asjakohane ja millise vajadusega te tegelete.
• Turu ülevaade: Teie turu seisundi ja selle oluliste suundumuste kirjeldus, teie klientide üksikasjalik kirjeldus ning teie praeguste konkurentide ja nende eeliste kirjeldus.
• Toote / teenuse ülevaade: Teie toote (toodete) kirjeldus, kuidas nad konkureerivad teiste kaubamärkidega, miks neid vajatakse ja miks kliendid selle eest õiglast majanduslikku väärtust maksavad.
• Finantsprognoosid: Kolm põhjalikku finantskava konservatiivsete, mõõdukate ja optimistlike eeldustega.

Kirjalikud äriplaanid on paremad kui äsja visandatud.

• Kirjutamisprotsess sunnib autorit endalt küsima, kuidas nad oma järelduste ja kõigi alamjäreldusteni jõudsid, sest nad peavad oma loogikat küünilisele lugejale selgitama.
• Kirjutatud autor peab kõiki järeldusi faktide ja loogikaga toetama, et tõestada, et need ei 'mõtle välja' ega tugine populaarsetele 'müütidele'.
• Üldised aruanded ja visandatud äriplaanid ei kuulu üldjuhul lugejate samal tasemel kontrolli alla.

Äriplaanidest kuuleme sageli varajases staadiumis olevate ettevõtete kontekstis, kuid suurepäraste äriplaanide koostamine on keeruline ja aeganõudev, nii et paljud ettevõtjad väldivad neid. See on viga on kindlaid tõendeid selle kohta, et äriplaanid toovad investeeritud aja ja raha kohta positiivset tulu .

Ärimaailm on äriplaanide olulisuse üle pikka aega arutanud ja enamik asjaosalisi mõistavad „pehmeid” argumente. Kuid see artikkel süveneb andmetesse ja järeldab, et suurepärase äriplaani kirjutamine on hästi kulutatud aeg. Mul tekkis samasugune vaade ka enda suhtes 20-aastane finantskarjäär , mille käigus olen analüüsinud tublisti üle 10 000 erinevat tüüpi ettevõtte. Olen märganud, et kuigi äriplaan ei pruugi nii olla nõutud ettevõtmise edukaks saamiseks tundub, et see on nii parandada tõenäosust oluliselt edukatest tulemustest.

Ekspertarvamused toetavad äriplaanimise väärtust

Ekspertarvamused toetavad nelja järgmist järeldust:

• Äriplaanide kirjutamise tõenäosus on 2,5 korda suurem kui ettevõttel.
• Äriplaneerimine parandab ettevõtte juhtide rahulolu ettevõtte strateegia väljatöötamisega.
• Inglid ja riskikapitalistid hindavad äriplaane ja nende finantsmudeleid.
• Äriplaanide täitmise ettevõtted saavad rahastamise tõenäosusega 2,5 korda suurema tõenäosusega.

Äriplaane kirjutavad isikud saavad ettevõtjaks 2,5x tõenäolisemalt

Paljudel inimestel on karjääri jooksul äriideid, kuid sageli ei jõua need ideed kunagi teoks või lähevad meie igapäevaste kohustuste keskel kaduma. Huvitaval kombel toetavad uuringud arusaama, et äriplaanide kirjutajad asutavad oma ettevõtte palju tõenäolisemalt. Ettevõtlusdünaamika uuringu andmed tegelikult soovitab seda äriplaanijad sattusid 2,5 korda suurema tõenäosusega ärisse . Uuringus, kus küsitleti enam kui 800 inimest, kes olid kogu ettevõtte asutamisel, järeldati seetõttu, et 'plaani kirjutamine suurendas oluliselt võimalusi, et inimene tegelikult ettevõtlusega tegeleks'.

Muidugi on selle nähtuse põhjuslikku seost raske kindlaks teha. Selle seose äriplaanide kirjutamise ja ettevõtte alustamise vahel võib olla mitu erinevat põhjust. Kuid William Gartner, Clemsoni ülikooli ettevõtlusprofessor ja Panali uuringu autor, usub, et „uuringud näitavad, et äriplaanid on seotud jalutuskäiguga. Inimesed, kes kirjutavad äriplaane, teevad ka rohkem asju. ”Ja rohkem asju tehes, näiteks turgude uurimine ja prognooside koostamine, suureneb võimalus, mida ettevõtja järgib.”

Uuringud näitavad, et äriplaanid on seotud jalutuskäiguga. Äriplaane kirjutavad inimesed teevad ka rohkem asju. Ja rohkemate asjadega tegelemine, näiteks turgude uurimine ja prognooside koostamine, suurendab ettevõtja võimalusi.

õppige c++ või c

Babsoni kolledži emeriitprofessor William Bygrave jõudis a sarnane järeldus hoolimata sellest, et nad olid varem näidanud, et ametlike plaanidega alustanud ettevõtjatel ei olnud suuremat edu kui neil, kes alustasid ilma nendeta. Bygrave tunnistab siiski, et '40% Babsoni üliõpilastest, kes on läbinud kolledži äriplaani kirjutamise kursuse, asuvad pärast lõpetamist ettevõtlusega alustama, mis on kaks korda suurem kui neil, kes plaanipärast kirjutamist ei õppinud.'

Äriplaanimine suurendab ettevõtte juhtide rahulolu

Teine oluline viis, kuidas äriplaanid saavad käegakatsutavat abi, on viia organisatsiooni kõik vastavusse tuleviku visiooni ja strateegiaga. Ja see omakorda mõjutab olulisel määral ettevõtte juhtide rahulolu. A Uuring McKinsey & Company, kes küsitles ligi 800 ettevõtte juhti erinevates tööstusharudes, kinnitab seda järeldust. Selles leidis McKinsey, et „ametlikel strateegilise planeerimise protsessidel on oluline roll üldise rahulolu parandamisel strateegia väljatöötamisega. Seda rolli võib näha 79 protsendi juhtide vastustest, kes väitsid, et ametlikul planeerimisprotsessil oli strateegiate väljatöötamisel oluline roll ja nad olid rahul oma ettevõtete lähenemisviisiga, võrreldes vaid 21 protsendiga vastanutest, kes arvasid, et protsess ei mänginud olulist rolli. Muul viisil vaadates oli 51% vastanutest, kelle ettevõtetel ei olnud ametlikku protsessi, rahul strateegia väljatöötamise lähenemisviisiga, samas kui ametliku protsessiga ettevõtete vastanutest vaid 20%. '

Muidugi pole kogu planeerimine võrdne. Planeerimine ainult planeerimise huvides ei oma soovitud efekte. Nagu McKinsey ise oma uuringus märkis: „Ainult 45% vastanutest ütles, et on strateegilise planeerimise protsessiga rahul. Pealegi märkis vaid 23%, et suuremad strateegilised otsused tehti selle piires. Neid tulemusi arvesse võttes võib juhtidel tekkida kiusatus planeerimisprotsess üldse ära visata. ' Sellisena peaksid ettevõtjad ja ärijuhid võtma aega ja vaeva, et koostada hästi kirjutatud ja uuritud äriplaan. Hiljem artiklis visandan mõned hästi kirjutatud plaani elemendid.

Äriplaanid ja nende finantsmudelid on inglitele ja riskikapitalistidele väärtuslikud

Paljud ettevõtjad peavad lõpuks oma ettevõtte kasvatamiseks ja arendamiseks kaasama väliskapitali. Minu kogemuste kohaselt on äriplaan ülioluline vahend välisinvestoritelt raha kaasamise võimaluste maksimeerimiseks. Hästi kirjutatud plaan aitab investoritel mitte ainult mõista teie ettevõtet ja teie visiooni, vaid näitab neile ka seda, et olete võtnud aega, et hoolikalt hinnata ja läbi mõelda oma ettevõtte ees seisvad probleemid, samuti üksikasjalikumad majandust puudutavad küsimused. ja teie ärimudeli põhialused.

Nathan Beckford, CFA, on FounderSuite'i tegevdirektor, rahastamisvaru, mida idufirmad kasutasid Y Combinatoris, TechStarsis, 500ndates ja muudes, et koguda üle 750 miljoni dollari. Nathan illustreerib ülaltoodud punkti kenasti meilis, mille ta mulle hiljuti kirjutas: „Enne Foundersuite.com-i loomist juhtisin startup-nõustamise ettevõtet VentureArchetypes.com. Esimesed aastad väntasid meie põhitegevus välja julgeid, bullish, kaunilt kirjutatud äriplaane, mida idufirmad investoritele esitaksid. Umbes 2000. aastate keskel hakkasid äriplaanid minema soosima, kuna ‘Lean Startup’ metoodika muutus populaarseks. Kirjaliku plaani asemel nägime nõudlust üksikasjalike finantsmudelite järele tohutult. Alumine rida: ma näen endiselt väärtust, kui enne startupi käivitamist on vaja aega kaaluda mõtlemist ja strateegiat. Kas see peab olema 40-leheküljelise kirjaliku dokumendina? Ei. Kuid kui see on teie jaoks kõige paremini sobiv formaat ja see võib aidata teil stsenaariume modelleerida ja nurga taga näha, siis on see väärtuslik. '

Nathan ja mina oleme sageli suhelnud, kuna ma teen FounderSuite'i tarkvara tellimust, mida kasutan kapitalikampaaniate korraldamisel varajases staadiumis tegutsevatele ettevõtetele, mille juhatuses ma istun, või kui kogun kapitali oma ettevõtte investeerimisprojektide jaoks. Natani tagasiside on kasulik, kuna ta suhtleb sageli tuhandete ettevõtjatega, kes samal ajal korraldavad kapitalikampaaniaid, pakkudes talle suurepärast perspektiivi, milline lähenemine töötab ja milline mitte. On selge, et ta näeb, et finantsmudelid ja äriplaanid aitavad mingil kujul ettevõtjatel kapitali koguda.

Äriplaanide täitmise ettevõtted saavad rahastamist tõenäoliselt 2,5x

Järgides ülaltoodud jaotist, suurendavad need loomulikult ka tõenäosust kapitali edukaks kaasamiseks, kui äriplaanid on kasulikud välisinvestoritele. A Uuring Palo Alto tarkvara kinnitab seda hüpoteesi. Uuring näitas, et kuigi 65% ettevõtjatest EI olnud äriplaane lõpetanud, olid kaks korda suurema tõenäosusega kindlustanud oma ettevõtte rahastamise ettevõtjad.

Selles uuringus küsitleti 2877 ettevõtjat. Neist 995 oli lõpetanud äriplaanid, neist 297-l (30%) oli tagatud laenud, neist 280-l (28%) oli tagatud investeerimiskapital ja 499-l (50%) oli oma äri laiendatud. Kontrastige neid protsentide tulemusi 1882 ettevõtjal, kes ei olnud äriplaane täitnud, kus ainult 222 neist (12%) oli taganud laene, neist 219 (12%) oli taganud investeerimiskapitali ja 501 neist (27%) olid oma äri kasvatanud. (Pange tähele, et äriplaani elanikkonna protsentide summa ületab 100%, kuna iga alamkategooria on mõnevõrra kattunud.) Need tulemused viisid uuringu autorid järeldusele, et „välja arvatud vähestel juhtudel, näis äriplaneerimine olema positiivselt korrelatsioonis äritegevuse eduga, mõõdetuna meie muutujatega. Kuigi meie analüüs ei saa öelda, et äriplaani lõpuleviimine tooks edu, viitab see siiski sellele, et äriplaani koostanud ettevõtja juhib tõenäolisemalt ka edukat ettevõtet. '

see võib olla kõik, mida ma pean teadma

Äriplaanide investeeringutasuvuse arvutamine

Eespool toodud andmed ja uuringud aitavad tõestada midagi, millest olen oma karjääri jooksul väga selgelt aru saanud. Sellegipoolest leian endiselt, et idufirmad võitlevad ideega, et tuleb koostada äriplaan, ja eriti võimalusega palgata väljaspool professionaali aidata neil seda teha. Sellisena määrasin sellise tegevuse ROI kvantifitseerides, kasutades andmeid ja numbreid, tuginedes oma paljude aastate ärikonsultatsioonidele. Harjutuse tulemused on kokku võetud jaotise lõpus olevas tabelis, kuid on kaks üldist järeldust:

1. Isegi väikesemahuline varajases staadiumis olev ettevõte võib maksta finantseksperdile 191 dollarit tunnis nii äriplaani loomiseks kui ka kapitali suurendamise protsessi suunamiseks, halvimal juhul investeeringu tasakaalu saavutamiseks.
2. Suuremad varajases staadiumis olevad ettevõtted võivad oodata märkimisväärset tulu investeeringutelt äriplaneerimisse, võib-olla koguni 6700% (67x investeeritud rahasumma).

Analüüsist lähtudes sisaldasid minu sisendid järgmist:

1. Minu töökogemus äriplaanide kirjutamisel. Olen veetnud 25–200 tundi tükis äriplaanide loomisel, mida tunnen end mugavalt asutajate, nõustajate ja investoritega.
2. Palo Alto uuringu andmed, mida käsitleti varem selles artiklis. See uuring näitas, et 30% äriplaanidega varajases staadiumis olnud ettevõtmistest oli rahastamise kindlustanud, 2,5 korda suurem kui 12% äriplaanita varajase staadiumi ettevõtetest, kellel õnnestus rahastamine tagada, vaatamata selliste plaanide puudumisele.
3. Minu töökogemus kapitali kaasamisel. Varases staadiumis tegutsevate ettevõtete rahastamisvoorus olen investoritega suhtlemiseks kulutanud keskmiselt 150–200 tundi. Ettevõtete puhul, kes kasutavad kapitali kaasamiseks maaklereid, võivad komisjonitasud olla kuni 10% kaasatud kapitalist. Selle analüüsi jaoks eeldasin, et varajases staadiumis olev ettevõte peaks kulutama suurema osa kummist:
   • Finantseksperdi tunnihind x (150 kuni 200 tundi) ühe rahastamisvooru kohta, VÕI
   • 10% sihtkapitali suurusest

Minu analüüs illustreerib järgmist:

1. Varase staadiumi ettevõtted peaksid eeldama, et kulutavad 4000–40 000 dollarit äriplaneerimisele, sealhulgas sellega seotud finantsmudelitele.
2. Varajase staadiumi ettevõtted peaksid eeldama, et kulutavad algse rahastamisvooru jaoks vahemikus 250 000 kuni 2 miljonit dollarit 30 000 - 200 000 dollarit, mille tulemuseks on netofinantseerimine 200 000 - 1,8 miljonit dollarit.
3. Isegi kui väikesemahuline varajases staadiumis ettevõtmine, mis soovib vaid 250 000 dollarit kapitali, kulutas äri planeerimiseks ligi 40 000 dollarit ja kapitali kaasamiseks veel ligi 40 000 dollarit, peaks see siiski lootma tõenäosusega kaalutud alusel 'tasakaalu saavutamisele'. Teisisõnu, kuna professionaalse äriplaani edukuse tõenäosus on 2,5 korda suurem kui ilma selleta, võivad väikesed varajase staadiumi ettevõtmised õigustada nii olulist investeeringut. See eeldab ka MITTE täiendavaid edukuse koefitsiente, kui kaasata professionaal korjanduse koordineerimiseks. Ma kahtlustan, et nii tehes võib edukuse tõenäosus tõusta 12% -lt äriplaanita ja 30% -lt äriplaaniga üle 50% -ni. Samuti on tõenäoline, et väiksema ulatusega ettevõtmine võib vajada äri planeerimiseks ja kapitali kaasamiseks tunduvalt vähem tunde, mis on kirjeldatud allpool 'halvimal juhul'.
4. Suurematel varajases staadiumis ettevõtmistel on äritegevuse kavandamisel erakordne tõenäosusega kaalutud investeeringutasuvus. Kuna sihtkapitali netokapital ületab nii palju äriplaneerimiseks kulutatud raha, on potentsiaalne investeeringutasuvus (ROI) tohutu ja see analüüs eeldab lihtsalt ÜHE omakapitali rahastamise vooru. Enamik edukaid idufirmasid kogevad mitut rahastamisvooru.

node.js: serveripoolne javascript

Mõtted suurepärase äriplaani kirjutamisest

Põhjalik ülevaade suurepärase äriplaani kirjutamisest jääb selle artikli raamidest välja. Siin on aga kaks võtmemõtet, mis on tekkinud minu aastatepikkusest kogemusest idufirmadega.

Esiteks on suurepärasel äriplaanil neli ühist elementi. Alan Halli Forbesi artiklis ' Miljardi dollari äriplaani koostamine: 10 parimat punkti , ”Intervjueerib ta Thomas Harrisonit, mitmekülgsete agentuuriteenuste, Omnicomi divisjoni esimeest, kes on ostnud“ suure hulga ettevõtteid ”, et jagada oma seisukohti suurepärase äriplaani põhielementide osas. Kuigi kõik need kümme elementi on hädavajalikud, korraldasin loendi ümber neljaks laia kategooriaks:

1. Ettevõtte ülevaade

• Selgitus selle kohta, miks teie ettevõte on asjakohane ja millise vajaduse poole pöördute
• Ettevõtte prioriteetide ja nende saavutamise protsesside kirjeldus.
• Ülevaade erinevatest ressurssidest, sealhulgas inimestest, kes vajavad, et klient saaks oodata.

2. Turu ülevaade

• Teie turu olukorra ja selle oluliste suundumuste kirjeldus.
• Teie klientide üksikasjalik kirjeldus.
• Teie praeguste konkurentide ja nende eeliste kirjeldus. Millised te tõrjutate?

3. Toote / teenuse ülevaade

• Teie toodete kirjeldus, kuidas nad teiste kaubamärkidega konkureerivad ja miks neid vaja on.
• Selgitus selle kohta, miks kliendid teie toote või teenuse eest õiglast majanduslikku väärtust maksavad. See element puudub tänapäevastest kõige kallimatest ükssarvikutest silmatorkavalt. Sellised ettevõtted nagu Uber ja Tesla kaotavad kiiresti kasvava müügi tõttu suuri summasid, kuna need ettevõtted ei pruugi müüa oma teenuseid / tooteid õiglase majandusliku väärtuse eest. Muidugi kasvab müük kiiresti, kui kliendid saavad osta teie teenuseid / tooteid palju vähem kui nende õiglane majanduslik väärtus!

4. Finantsprognoosid

• Kolm põhjalikku finantskava:
  • Konservatiivne
  • Mõõdukas
  • Optimistlik
• Igal stsenaariumil peaks olema realistlik ja saavutatav müük, marginaalid, kulud ja kasum kuu, kvartali ja aasta baasil. Jällegi näib, et mõnedel tänapäeva kõige kallimatel ükssarvikutel puuduvad need elemendid silmatorkavalt.

Teiseks, kirjalikud äriplaanid on paremad kui äsja visandatud. Villanova ülikooli rahanduse abiprofessorina nõuan, et mu õpilased kirjutaksid enne slaidide väljatöötamist uurimisaruandeid, et esitada oma järeldused tööstuse kogu semestri semestrist. Kirjutamisprotsess sunnib autoreid endalt küsima, kuidas nad oma järelduste ja kõigi alamjäreldusteni jõudsid, sest nad peavad küünilistele lugejatele oma loogikat selgitama. Kirjutatud autorid peavad oma järeldusi faktide ja loogikaga toetama, et tõestada, et nad ei tee seda välja või tuginevad populaarsetele müütidele. Üldised aruanded ja visandatud äriplaanid ei kuulu üldjuhul lugejate samal tasemel kontrolli alla. Seetõttu on kirjalikud äriplaanid paremad kui äsja visandatud. Visandatud plaane hoitakse sageli 10–12 liugtekil ja liumägi on oluline vahend kapitali kaasamise protsessis, kuid selle taga seisev kirjalik äriplaan eristab ettevõtjat nende pealtnäha lõpmatust konkurentsist.

Lahkumismõtted

Mõni väidab, et paljudel avalikel mitme miljardi dollari suurustel ettevõtetel, nagu Apple või Google, polnud enne alustamist ametlikke äriplaane, kuid see argument on vale, kuna enamik neist ettevõtetest arendasid tõenäoliselt äriplaane kas riskikapitali taotlemise või protsessi käigus. börsile minekust. Apple'i ja Google'i rahastati mõlemad riskikapitaliga ning riskikapitali hankimine hõlmab äri planeerimist. Apple'i ja Google'i asutajad lõid tõenäoliselt finantsprognoose ja tutvustasid strateegilisi teid.

Pealegi on Apple ja Google mõlemad avalikud ettevõtted ning börsile minek hõlmab äri planeerimist. Allakirjutajad palkavad uurimisanalüütikuid, kes koostavad finantsprognoose, mis põhinevad juhtkonna prognoositud börsile minevatel ettevõtetel. Äsja avalik-õiguslike ettevõtete aktsiaid ostvad ja valdavad ostupõhised ettevõtted koostavad prognoose, mis põhinevad avalike ettevõtete juhtkondade prognoositud äriplaanidel.

Tõsi küll, te ei tee seda vajadus kirjalik äriplaan edukaks ettevõtteks. Eduka ettevõtte saamiseks ei pruugi teil isegi üldse äriplaani vaja minna. Kuid äriplaanita õnnestumise tõenäosus on palju väiksem. Inglitele ja riskikapitalistidele meeldib teie äriplaanist teada saada ning riiklikud ettevõtted peavad äriplaanid välja töötama, et veenda kindlustusandjaid ja investoreid nende väärtpabereid ostma.

Põhitõdede mõistmine

Miks on oluline äriplaan?

Ekspertarvamused ja arvukad uuringud näitavad, et äriplaanid parandavad ettevõtete rahulolu, on kasulikud ingelinvestoritele ja riskikapitalistidele ning suurendavad ettevõtte võimalusi kapitali kaasamiseks 2,5x.

c++ programmeerimisjuhend

Mis on äriplaani eelised?

Äriplaanide kirjutamise tõenäosus on 2,5 korda suurem kui ettevõttel. Pealegi suurendab äriplaneerimine ettevõtte juhtide rahulolu ettevõtte strateegia väljatöötamisega. Lõpuks hindavad investorid äriplaane, muutes kapitali kaasamise võimalused 2,5x suuremaks.

Mida investor äriplaanist otsib?

Äriplaani neli peamist osa on: ettevõtte ülevaade, turuülevaade, teie toote / teenuse ülevaade ja finantsprognoosid.