Finantskohustustest (FDD) on saanud ühinemiste ja omandamiste maastiku lahutamatu osa. See artikkel on suunatud ettevõtete omanikele, kes kaaluvad järgmise viie aasta jooksul oma ettevõtte (või selle osa) müümist, et aidata neil potentsiaalsete FDD-küsimuste kaudu oma ettevõtte valmisolekut hinnata. Samuti saab ostja sama teavet kasutada potentsiaalses sihtmärgis olevate punaste lippude tuvastamiseks. Terminite selgituste saamiseks vaadake palun sõnastikku lõpus.

Käime läbi üldise küsimustiku, mille eesmärk on aidata potentsiaalsel müüjal hinnata, kui valmis on nende ettevõte FDD jaoks (ja seega ka müügiks). See artikkel ei asenda igakülgset ja kohandatud finantskontrolli ega ole mõeldud finantsnõustamiseks. Eesmärk on saada müüja juhtkond müügiprotsessile mõtlema ja jagada oma kogemusi FDD protsessiga. FDD ei ole auditi- ega kinnitustöö ning see ei saa tagada täielikku kaitset otsese pettuse ja juhtkonna valeandmete esitamise eest.

Kas olete müügiks valmis?

Mõelge hoolikalt läbi seitse küsimust allpool. Skoorige iga küsimus vastavalt hindamissuunistele (maksimaalselt 10 punkti küsimuse kohta). Kui müüte ainult osa ettevõttest, pidage seda osa eraldiseisvaks ettevõtteks:

1. Kas sihtmärgil on tugev finantsdirektor?

Mis on võtmeküsimus ?
Kui tugev on sihtmärgi finantsmeeskond?

Kuidas see aitab ?
See näitab tõsidust numbrite suhtes ja annab märku sihtjuhtkonna pühendumusest kontode kvaliteedile.

Mida mõtlete 'tugeva finantsdirektori' all ?
Kogenud (vähemalt viis aastat) finantsdirektor, eelistatavalt kvalifitseeritud raamatupidaja tipp-raamatupidamisfirmast / sarnasest ettevõttest.

Näide
Töötasin keskmise suurusega ettevõtte (ettevõte A) FDD kallal, millel ei olnud finantsdirektorit; äri oli kiiresti kasvanud, kuid rahandusosakond polnud tempot pidanud. Seisime silmitsi suurte raskustega ühtsete teabekogumite hankimisel, mis muutusid punasteks lippudeks (nt andmete kvaliteet märgiti kehvaks, mis põhjustas müüjatele survet varundada oma arv juriidiliselt siduvate juhtimisavalduste ja tagasimakseklauslitega). Äri müüdi lõpuks strateegilistel alustel, kuid mitte enne, kui ostja tegi märkimisväärse allahindluse (sobiva finantskomando olemasolu kulud pandi sissetulekukvaliteedi korrigeerimise ja heastamise klauslina SPA-sse).

Erandid ja abinõud
Kui sihtmärk on väga väike ja ei saa praeguses arenguolukorras endale lubada vanurite palkamise kulusid, aitaks see, kui meeskonnas oleks vähemalt 2–3 aastat keegi tugevate finantstaustadega, loodetavasti oodatud tehinguni või palgake kogenud osalise tööajaga konsultante, kes aitaksid arendada müügi üle mõtlemist, finantsnumbrite kvaliteedi parandamist ja tehinguks valmistumist.

Punktide hindamise juhend

Andmed	Punktid
Targetil on olnud tugev finantsdirektor üle kolme aasta.	10
VÕI Target on regulaarselt kaasanud väliseid nõustajaid, et tagada numbrite kõrge kvaliteet.	8
VÕI Targetil on olnud tugev finantsdirektor juba üle aasta ja ta võtab vahel tööle ka väliseid nõustajaid.	6
Mis tahes muu stsenaarium	0

2. Milline on finantsandmete ja nende aluseks olevate süsteemide tugevus?

Mis on võtmeküsimus ?
Kas nõustajatel on arvamuse kujundamiseks piisavalt kvaliteetseid andmeid?

Kuidas see aitab ?
Kvaliteetsete andmete puudumine annab ostjatele läbirääkimistel võimenduse ja võib isegi tehingu tappa. Seevastu hea kvaliteediga andmed tugevdaksid müüja kätt.

Mida peate silmas finantsandmete tugevuse all ?
Piisavalt üksikasjalikud, sisukad ja asjakohased arvud, mida toetab tugev IT-süsteem. Näiteks kaubeldavatest toorainetest nagu metall sõltuva ettevõtte jaoks on oluline, et numbrid näitaksid, kuidas juhtkond tegeleb kulude kõikumisega või kui tõhusalt suudavad kulud klientidele üle kanda. Numbrid peavad rääkima müügipunktist ja aitama ostjatel peamisi riske mõista.

Näide
Väikesel erakapitaliettevõttel (ettevõte B) oli FDD nõustajate jaoks kättesaadavad kvaliteetsed andmed, kuna neil oli varem olnud kogemusi. See hõlmas viimase kolme aasta üksikasjalikke kuunumbreid, auditeeritud raamatupidamisaruandeid, üksikasjalikke jaotusi ning sisulist juhtimiskontode ja auditeeritud raamatupidamisaruannete võrdlust. Need kõik olid välja võetud raamatupidamistarkvarast (vs arvutustabelid), millel oli rangelt määratletud juurdepääs, et vältida igasugust põhjendamatut käsitsi alistamist ning tagatud andmete täpsus ja hankimine. See võimaldas meil seotuse kiiresti sulgeda ja pakkuda välja selge (positiivse) ülevaate andmete tugevusest.

awsi sertifitseeritud lahendused arhitekti õppejuhend: kaastöötaja saa-c01 eksam

Erandid ja abinõud
Kui kunagi on kvaliteedi ja kvantiteedi vahel möödapääsmatu valik, valige kvaliteet - tihedad kvartalianumbrid on paremad kui veaohtlikud kuunumbrid.

Punktide hindamise juhend

Andmed	Punktid
Ettevõtte raamatupidamisaruanded koostatakse vastavalt tööstusharu standardile.	1,5 punkti (null, kui kasutate ainult Exceli)
Auditeeritud raamatupidamisaruanne koos tingimusteta arvamusega VÕI Väga väikese ettevõtte puhul vaatas kolmas osapool üle kontod / VDD, mis annavad üldise täpsuse ja täielikkuse osas mõningast mugavust	1 punkt, kui see on olemas ja hõlmab vähemalt viimase kolme aasta numbreid
Üksikasjalikud igakuised P&L kontod VÕI Üksikasjalikud ajaloolised kvartalipõhised kasumiaruanded	0,5 punkti iga aasta eest (max 2 punkti) VÕI 0,25 punkti iga aasta eest (maksimaalselt 1 punkt)
Üksikasjalik ajalooline käibekapital VÕI Üksikasjalik ajalooline kvartaalne käibekapital	0,5 punkti iga kuue kuu eest (max 2 punkti) VÕI 0,25 punkti iga kuue kuu eest (maksimaalselt 1 punkt)
Üksikasjalik ajalooline aasta bilanss	0,5 punkti, kui see on saadaval kolme aasta jooksul
Üksikasjalik ajalooline aastane rahavoog, mis sobib kokku kasumiaruande ja bilansiga	0,5 punkti, kui see on saadaval kahe aasta jooksul
Selgelt määratletud protseduurid kuu lõpu, aasta lõpu ja auditi jaoks	0,5 punkti, kui see on määratletud
Regulaarsed sularaha lepitamised	0,5 punkti, kui see on viimase aasta jooksul saadaval
Prognoosi / eelarve andmed	0,5 punkti, kui see on saadaval vähemalt üheks aastaks
Juhtimiskontode ühitamine auditeeritud kontodega VÕI Kui auditeeritud raamatupidamisarvestust ei ole, siis juhtkontode ja üksikasjalike ajakavade loomiseks kasutatud operatsioonisüsteemide (nt CRM, laotarkvara jne) vastavusse viimine	0,5 punkti, kui see on olemas ja töötab
Põhikontodega sobivate oluliste reaüksuste üksikasjalik jaotus	0,5 punkti, kui juhtkond on kindel, et teeb seda rohkem kui 50% reaartiklitest

3. Kui tõhusalt jälgib praegune juhtkond sihtmärki?

Mis on võtmeküsimus ?
Mis on ettevõtte peamised tõukejõud? Võtke arvesse juhtimisteavet ja peamisi tulemusnäitajaid (KPI-sid), mida juhtkond kasutab tulude, kulude, kasumlikkuse, raha, lepingute või käibekapitali käsitlemiseks.

Kuidas see aitab ?
Tõhusad seiresüsteemid võimaldaksid juhtkonnal hoolsusküsimustega hõlpsasti toime tulla.

Mida mõtlete mõiste „tõhus jälgimine” all ?
Teadlikkus ja võime selgitada ettevõtte peamisi suundumusi (nt peamised kuluprobleemid, millised tooted kasvavad jne) ning teadlikkus peamistest riskidest (nt valuutad, toorained, määrused, lepingud). Ärianalüüsi süsteemide olemasolu viitab ennetavale juhtimisele.

Näide
Ettevõtte B juhtkond kohtus iga kuu, et arutada olukorda ja otsustada edasise tegevuse üle. Finantsjuhi kontorit toetas väga arvukas meeskond, kes kasutas Tableau't andmete visualiseerimiseks erinevatel viisidel ja potentsiaalsete arvude ootamatute muutuste tuvastamiseks. Ennustatavalt oli hoolika meeskonna raamatupidamise läbi kammimisel juhtkond peamiste suundumuste selgitamisel mugav ja kiire.

Punktide hindamise juhend

Andmed	Punktid
Target koostab regulaarselt juhtimisaruandeid, milles kasutatakse selgelt määratletud KPI-sid progressi mõõtmiseks / probleemide tuvastamiseks.	2
Juhtkond saab sõnastada viis suurimat ajaloolist muutust arvudes ja nende muutuste põhjused.	2
Juhtkond kohtub vähemalt kord kuus, et arutada peamisi ärisuundumusi (välja arvatud kriisi lahendamiseks peetavad hädaolukorra koosolekud).	2
Viimase aasta jooksul kaasas juhtkond vähemalt korra väliskonsultante, et saada kolmanda osapoole vaade peamistele võimalustele ja ohtudele sihtmärgi strateegilises ruumis.	2
Target kasutab äriteabe tööriistu, et tõhusalt jälgida ärimuutusi.	2

4. Kui hea on ettevõtte tulu?

Mis on võtmeküsimus ?
Mis on õige number, mida kasutada hindamise eesmärgil?

Kuidas see aitab ?
Üks levinumaid hindamistehnikaid on hinna kokkuleppimine kasumi mitmekordsena. Sõltuvalt ettevõtte staadiumist võib see olla tulu või EBITDA. Selle tehnika kasutamisel ei esitata väärtuse muutmiseks kasutatud numbrit ega auditeerita seda, vaid numbrit, mis on kokku lepitud FDD alusel. 100 000 dollari suurune põhitulu vähenemine võib põhjustada 10-kordse kasumiga tehingu hinna 1 miljoni dollari suuruse languse.

Mida mõtlete „hea äritulu“ all ?
Tulud ja kulud, mis teenitakse / tekivad ettevõtte määratletud äritegevuse käigus, ei ole ühekordsed, on seotud õige aastaga ja on jätkusuutlikud.

Näide
Jaemüügiettevõttes, mille ma hoolega hoolitsesin, oli jooksva aasta müük järsult kasvanud, millele aitas kaasa tarnijate aasta lõpu kava, mis julgustas neid ostma varakult suures koguses varusid. See aga viis järgmise aasta tulud tegelikult jooksvale aastale, kuna tarnijad ei ostnud kõrge ostutaseme tõttu tavapärasest kauem (klassikaline kanalite täitmine ). Ostja sai edukalt mahaarvamise, et kajastada jooksva aasta jätkusuutlikku tulu.

Erandid ja abinõud
Ettevõtted, mida kasum või sularaha ei väärtusta, ei pea selle pärast liiga palju muretsema. See võib hõlmata kõrgtehnoloogilisi idufirmasid, mis saavad väärtuse peamiselt oma patentidest, veebi-idufirmadest, mida hinnatakse näitamiste / klikkide / kasutajate järgi, vararikkaid ettevõtteid, kus vara on väärtuslikum kui tuluvoog, või varahaldusettevõtteid, kus hallatav vara võib olla võtmetähtsusega . Peamine asi, millele mõelda, on see, mis ajab äri hindama. Kui see pole ettevõtte sissetulek, sularaha ega kasum, pole kasumlikkuse pärast muret muretseda. Kui teie ettevõte kuulub mõnda neist kategooriatest, andke endale hindeks 10.

Punktide hindamise juhend
Kui vastus on hõlpsasti kättesaadav või kui sihtasutuse juhtkond on kindel, saab selle iga vastuse jaoks kiiresti ette valmistada; 0,5, kui te pole 100% kindel, kuid arvate, et saate seda teha mõne vaevaga; ja 0, kui see tundub praeguste süsteemidega liiga raske või pole saadaval:

1. Kas tulud kasvavad / vähenevad? Miks?
2. Milline on tulevikuväljavaadete väljavaade ja miks? Kas loodate, et see kasvab / väheneb?
3. Kas näeme tulusid jaotuse / toote / geograafia järgi?
4. Kas tulude muutused on tingitud mahust või hinnast? (peate kvantifitseerima ja tõenäoliselt määrama segmendid)
5. Kui palju tulusid tulenes ettevõtte orgaanilisest kasvust ja kui palju omandamisest?
6. Mis on kliendi vaev / kleepuvus?
7. Kuidas on kasumimarginaal viimastel aastatel arenenud? Mis olid aluseks olevad draiverid?
8. Kuidas on tootevalik muutunud ja milline on selle mõju kasumlikkusele?
9. Kui palju tulusid korduvad / tagavad lepingud?
10. Millised olid teie ühekordsed kulud ja sissetulekud viimase kolme aasta jooksul (mõelgem soetamiskulud, kohtuasjad, trahvid, vaidlused, lõpetatud tegevused, jumalakartuslikud kaotused)? Peaksite suutma tuvastada nii mõju P&L-le kui ka kõik sellega seotud postitused SOFP-s.

5. Kas oskate sõnastada sihtmärgi aluseks olevat tulemuslikkust lisaks makroteguritele?

Mis on võtmeküsimus ?
Kas ettevõtte parendamine on tingitud juhtimispädevusest või makroteguritest?

Kuidas see aitab ?
Kõik on suhteline. 10% -line kasv 20% -lises sektoris on optimaalsest madalam, kuid 5% -line kasv on fenomenaalne. See mõjutaks otseselt läbirääkimisi mitmekordsete läbirääkimiste üle. Samuti soovib ostja mõista, kui suure osa tootlusest juhib valuutakurss, kui tõhusalt suudab ettevõte toorainehindade muutusi läbi viia ja kuidas selliseid riske maandatakse.

Näide
Suure Ühendkuningriigis asuva kirjastamisettevõtte, mis levis 40 riigis, FDD ajal avastas minu meeskond, et muljetavaldava ärikasvu taga oli suuresti Briti naela märkimisväärne devalveerimine, mille põhjustas Brexiti ebakindlus. A püsivaluuta analüüs näitas tegelikult optimaalsest madalamat kasvu. See viis hindamise juhtimiseks kasutatud arvu ja pakutavate arvude arvu vähenemiseni.

Erandid ja abinõud
Osa sellest ei ole kohaldatav väikeettevõtetele, kes tegelevad ühisraha ja mitte tootmisega.

Punktide hindamise juhend

Andmed	Punktid
Sihtgrupi juhtkond viis läbi sektori uuringu (ise või konsultantide abiga), et võrdleda sihttulemust sarnaste ettevõtetega.	2, kui see on tehtud, muul juhul 0
Sihtjuhtimine teostab a püsivaluuta analüüs vähemalt kord kvartalis ja suudab selgelt (koos analüüsiga) kogu ettevõtet selgelt väljendada tehingupositsioon , tõlke ekspositsioon , Forex riskimaandamine ja looduslik hekk . VÕI Äritehingud ühes valuutas	Püsiva valuuta analüüs: 1 Tehingu kokkupuude: 1 Tõlke ekspositsioon: 1 Forexi riskimaandamine: 1 Looduslik hekk: 1 VÕI 5 punkti
Sihthaldus: - suudab näidata edu lenduvate toorainekulude kõikumiste edastamisel klientidele - oskab selgelt väljendada ettevõtte peamisi riskipositsioone - On määratlenud leevendamise või asendamise strateegiad, mida vaadatakse perioodiliselt üle	Analüüsi läbimine: 1 Peamise kokkupuute tundlikkuse analüüs: 1 Riskimaandamise / asendamise strateegiad: 1

6. Kui keerukas on sihtmärgi puhas käibekapitali (NWC) juhtimine?

Mis on võtmeküsimus ?
Kas ostja saab piisavalt kapitaliseeritud äri?

Kuidas see aitab ?
Teadlikult alakapitaliseeritud sihtmärk, mille nõuded ja varud on tühistatud, kui võlausaldajad on välja veninud, vajaksid ostjalt märkimisväärset rahasüsti. Hinnast arvestatakse maha kõik erinevused käibekapitali tavapärasest tasemest.

Kõik teavad, mis on NWC, eks ?
Tehingu käibekapital on mitte sama mis tavaline käibekapital. Investopedia määratleb käibekapitali käibevarana, millest on lahutatud lühiajalised kohustused. See hõlmab sularaha. Tehingute seisukohast välistab käibekapital tavaliselt kõik sularahataolised kirjed ja hõlmab otseselt ettevõtte juhtimisega seotud SOFP-saldosid (nt kaubavõlgnikud, kaubandusvõlausaldajad). Rusikareeglina käsitletakse tehingumaailmas bilansikirjeid, mis langevad üle EBITDA, NWC-ks.

Näide
Minu meeskond viis hoolsalt läbi suure tootmisettevõtte, kelle juhtkond soovis välja nikerdada ja müüa. Juhtkond ei olnud üksikasjalikult kaalunud, kuidas piiritleda jagunemisega seotud konkreetsed varud, nõuded või võlad, et teha kindlaks, mis koosneb käibekapitali normaalsest tasemest. See aitas ostjatel pidada läbirääkimisi nõutava NWC taseme soodsate kohanduste üle.

Erandid ja abinõud
Üldiselt ei pääse NWC-st täielikult välja. Sõltuvalt ettevõtte tüübist võivad teatud kategooriad olla vähem olulised kui teised (nt tooraine ja varud ei oleks tehnoloogiaettevõtte jaoks sama olulised, kuid võivad olla kriitilised tootmisettevõtte jaoks).

Punktide hindamise juhend
Mõelge, kui hõlpsasti saab sihtmärk valmistada järgmised 10 analüüsi (hindeks 1, kui see on hõlpsasti kättesaadav või olete kindel, et saate selle kiiresti ette valmistada; 0,5, kui te pole 100% kindel, kuid arvate, et saate seda teha mõne vaevaga; ja 0 kui see tundub liiga raske või pole saadaval):

1. NWC ridade kuunumbrid viimase 12–24 kuu jooksul. Kui teie ettevõte muutub kiiresti, prognoosige järgmise kuue kuu jooksul kuuprognoose. Väga väikeettevõtete jaoks võib kvartaliandmetest piisata.
2. Perioodi lõpu saldode (eriti tekkepõhiste ja eraldiste, aga ka ettemaksete, muude võlgnike, muude võlausaldajate) üksikasjalikud jaotused, mis vastavad kokkuvõtlikule nimekirjale.
3. KPI-de, nagu DSO, DIO, DPO, areng viimaste aastate jooksul ja kõigi oluliste muudatuste põhjus. Kõik need ei pruugi olla asjakohased iga ettevõtte jaoks (nt DIO ei pruugi olla lühiajaliste projektidega tegeleva teenindusettevõtte jaoks väga asjakohane või DPO ei pruugi olla asjakohane väikeettevõtte jaoks, kes peab maksma kõigile võlausaldajatele sularahas).
4. Kaubandusvõlglaste, kaubandusvõlausaldajate ja varude vananemisanalüüs
5. Võlgnike ja varude tagamise poliitika
6. Aastal võlgnike ja inventari jaoks tegelikult maha kantud summad
7. Kaubavõlglaste jaotused põhiklientide kaupa
8. Jaotus võlausaldajate peamiste tarnijate lõikes
9. Kapitalikulude, ettevõtte tulumaksu ja võlaga seotud võlausaldajate saldod
10. Eelmise aasta igapäevased sularahanumbrid, mis tähistavad kõiki makseid, mis on seotud üksustega, mis kristalliseeruvad alla EBITDA (nt ettevõtte tulumaksu maksed) või on seotud üksustega, mida tavaliselt SOFP-s ei näe (nt igakuised palgamaksed)

7. Kui palju netovõlg on sihtmärgil?

Mis on võtmeküsimus ?
Kas tehinguväärtus katab netovõlg ja kas on ka vastikuid üllatusi?

Kuidas see aitab ?
Tehinguid hinnatakse sageli a võlgadeta ja sularahata nii et võla väärtus võetakse lõplikult hinnalt maha ja lisatakse sularaha summa. Lisaks hõlmab see kõiki võimalikke bilansiväliseid kohustusi, mille on avalikustanud juhtkond, maksunõustajad, õigusnõustajad, pensioninõustajad ja muud reguleerivad asutused.

Kõik teavad, mis võlg on, eks ?
Jällegi EI OLE tehingu netovõlg sama mis tavaline netovõlg. Investopedia määratleb netovõlg järgmiselt:

1. Võlg, mille maksetähtaeg on 12 kuud või vähem (lühiajalised pangalaenud, võlgnevused ja liisingumaksed) PLUS
2. Võlg tähtajaga üle ühe aasta (võlakirjad, rendimaksed, tähtajalised laenud, võlad, mis tuleb maksta) VÄHEM
3. Sularaha ja likviidsed instrumendid, mida saab hõlpsasti rahaks muuta (hoiusertifikaadid, riigivõlakirjad, kommertspaber)

Tehingumaailmas ei jää miski kaubavahetusega seotud netovõlg. Lisaks arvestaks see ka võimalikke tingimuslikke kohustusi ja kõiki suuremaid sularaha väljavoolusid pärast tehingu kuupäeva. Teisest küljest võib käibekapitaliks lugeda kogu sularaha, mida peetakse ettevõtte juhtimiseks vajalikuks (sularaha kassas, üürihoiused). Rusikareegel on see, et kui see kristalliseerub rahaks (välja või sisse) ilma oluliste takistusteta, on tegemist netovõlaga.

Näide
2018. aastal Sports Direct ostis maja of Fraser . Tundub, et kas nende hoolsusmeeskond ei valinud kõike või tegelesid piiratud hoolsusega ja seisavad nüüd silmitsi a 605 miljoni naela arve Belgia maksuametilt . Sellised kirjed valitakse tavaliselt maksualase hoolsuse ajal ja märgitakse netovõla analüüsi käigus.

Erandid ja abinõud
Analüüs on piiratud kasutusega sularaharikaste ettevõtete jaoks, kellel on ebaoluline võlg. Sellegipoolest ei teeks ma seda analüüsi enamikus stsenaariumides alla.

Punktide hindamise juhend
Mõelge, kui hõlpsasti suudab sihtmärk valmistada järgmised 10 analüüsi (hindeks 1, kui see on hõlpsasti kättesaadav või olete kindel, et seda saab kiiresti valmistada; 0,5, kui te pole 100% kindel, kuid arvate, et saate seda teha mõningase vaevaga; ja 0, kui see tundub liiga raske või pole saadaval):

1. Kokkuvõte võlgnevustest, milles on kokku võetud võla põhitingimused, sealhulgas tähtaeg, intress, valuuta, vahetustasu ja kontrolli tagajärgede muutmine
2. Lepingu üksikasjalikud nõuded ja arvutused
3. Kui suur osa teatatud võlasaldost on kapitaliseeritud võlatasu?
4. Kui suur osa aktsionäridele ja seotud osapooltele antud laenudest arveldatakse soetamisel rahas?
5. Mis tahes tingimuslikud ja bilansivälised kohustused, millest juhtkond on teadlik, sealhulgas mis tahes juriidilised või maksuvaidlused, millega ettevõte on seotud, hinnangulise lahenduse ja ettevõtte eeldatava maksumusega
6. Kui suurt osa sularahast peaks juhtkond pidama ettevõtte igapäevase tegevuse jaoks lõksus olevaks või sihtotstarbeliseks (nt sularaha, mis on kinni jäänud piiravate kontrollidega jurisdiktsioonides, reguleerivatel eesmärkidel eraldatud sularaha / hoiused, sularaha kassas)?
7. Sularaha jaotus riikide ja vääringute kaupa
8. Erakulude jaotus ja koht, kus sellega seotud vastutus on SOFP-s kajastatud
9. Üksikasjad kavandatavate tehingupreemiate kohta
10. Üksikasjad intressimäära maandamise kohta

Mis on skooris?

Kui viskasite ülaltoodud FDD küsimustele üle 50 punkti, super. Võimalik, et teil on laeval kitsas käepide, saate aru tehingutest ega vaja isegi FDD rindel nõu ega abi eksperdid nagu näiteks ApeeScape’s.

Kui jääksite alla 30 punkti, peaksite tegutsema kiiresti, kui loodate sujuvat müügiprotsessi. Mõelge esiletõstetud küsimustega tegelemisele, tehingukogemusega finantsdirektori palkamisele või konsultantide kaasamisele, et aidata kohandatud tegevuskava sõnastada.

Kui olete 30–50-aastane, soovitaksin teil jätkata oma olemasolevate edusammude jätkamist või kaasata konsultante, et sõnastada kohandatud tegevuskava.

Kas oleme valmis?

Sõltub sinust! Loodan, et see artikkel aitas teil kaaluda, kui valmis olete potentsiaalseks müügiks. Tehnilisema suunitlusega peade jaoks, kes sooviksid ülaltoodud küsimuste põhjendusi paremini mõista ja asjalikkust uurida, süveneme tulevastes artiklites tehnilistesse üksikasjadesse.

Sõnastik:
Sihtmärk : Ettevõte või selle osa, mida müüakse
Müüja : Üksus, kes müüb sihtmärki: võivad olla aktsionärid, juhtkond, administraatorid jne.
Ostja : Ettevõte või üksus, kes üritab sihtmärki osta
VDD : Teenuseosutaja hoolsus: kui müüja teostab müügiprotsessi hõlbustamiseks sihtotstarbelist investeeringute ennetavat hoolsust. Selles artiklis viitab VDD ainult finantskontrollile.
SOFP : Finantsseisundi aruanne / bilanss
P&L : Koondkasumiaruanne / kasumiaruanne
SPA : Ostu-müügileping: müüja ja ostja vahel sõlmitud tegelik juriidiliselt siduv leping
Võtmeküsimus : Potentsiaalse ostja küsimusele, millele vastate / saate aru, et saada tehingu parem väärtus

Põhitõdede mõistmine

Miks on rahaline hoolsus oluline?

Finantskohusus on ettevõtte müügiprotsessi oluline samm. Sel põhjusel võib peamiseks sammuks müügi ettevalmistamisel (ja valmisoleku hindamisel) teadmine, mida tuleb käsitleda ja mida oodata.

Mis on finantskontrolli kontroll-loend?

Finantskontrolli kontrollnimekiri aitab müüja juhtkonnal hinnata oma ettevõtte valmisolekut protsessiks ja seega müügiks. See hõlmab selliseid küsimusi nagu finantsandmed ja juhtimissüsteemid ning võib osutada vajalikele parandusmeetmetele.

Mida tähendab hoolsus?

Nõuetekohane hoolsus on finantsvara ostja poolt läbi viidud range protsess, et hinnata selle potentsiaali, paljastada spetsiifilised probleemid ja nõrkuse või tugevuse valdkonnad ettevõttes ning mõista, kuidas eelmised omanikud ja juhid seda kontrollisid ja juhtisid. Selle üks komponentidest on finantskohusus