Meile ei meeldi müüa, sest me kardame tagasilükkamist. E-post ja kiirsõnumid on levitanud halbu müügipraktikaid, kuna need võimaldavad tasase sõnumi saata ja seejärel unustada. Lõppkokkuvõttes oleme siiski kõik müüjad. Kuigi tööelus on see ilmsem, teeme seda ka oma isiklikus elus - me pakume ennast üles, kui leiame sõpru, suhteid jne.

Rahanduse kaugkonsultandina seadmisel peate kohanema sellega, et teil pole enam ülemust, kes täidaks teie postkasti mugavalt tööga. Peate ise selle otsima, mis hõlmab sõna 's'.

Aastal kõigepealt Selle sarja artiklis arutasin, mida teha kaugfinantskonsultandina. Uurime nüüd võimalusi, kuidas seda töökoormust leida ja hallata.

aws sertifitseeritud lahenduste arhitekt – kaastöötaja eksam

Plii genereerimine

Finantskonsultantide töövihjed pärinevad sissetulevatest või väljaminevatest allikatest. Sissetulev viitab klientidele / tööle, kes pöörduvad otse teie poole ja vastupidi viimase puhul.

Suund	Allikas	Näide
Sissetulev	Andevõrgustikud	Ahvi põgenemine
	Viited	Varasemad kliendid / kolleegid
	Sisu	Blogimine
Väljuv	Sotsiaalmeedia	LinkedIn InMail
	Külm helistamine	Varasemad kliendid / kolleegid
	Töölauad	Reklaamitud rollide taotlemine

Püüdke säilitada tasakaalu sissetuleva ja väljamineva vahel; leiate, et aja jooksul osutub sissetulev ulatuslikumaks ja viljakamaks. Läbirääkimiste dünaamika on hoopis teine, kui keegi pöördub teie poole, et teie heaks töötada, kui siis, kui jõuate kellegi poole külmalt.

Persona brändimine

Müügivihjete loomiseks peate kõigepealt oma isiku finantskonsultandina professionaalsemaks muutma. Põhjus, miks finantsteenuste spetsialistil võib olla raske end kaubamärgile panna, on see, et töölevõtmise käegakatsutava väljundi määratlemine võib olla keeruline. Ehkki arendaja ja disainer saavad osutada oma vastavatele rakendustele ja brändiraamatutele, ei pruugi finantskonsultandi jaoks tülikas Exceli mudel olla sama resonantsi. Pigi tekid võivad olla atraktiivsemad visuaalsed kogemused, kuid see juhib rohkem tähelepanu esteetikale kui tekile väärtust lisavatele elementidele: ajurünnak, äri planeerimine ja läbirääkimised.

Portfellid

Koostage portfell, mis näitab teie tegevust. Teie loodud üksikasjaliku, hästi organiseeritud Exceli mudeli ekraanipildid võivad hakata pilti maalima, kuid olulisem on näidata lugu kuidas see mudel teie meeskonda / kliente aitas. Lõppkokkuvõttes oleks kõige tõhusam viis oma lisandväärtuse demonstreerimiseks video-juhtumiuuringu kaudu, sellist, mida näete ettevõtte tasemel teenuse veebisaidil.

Oma töö tutvustamiseks looge lihtne portfelliveeb. Veebisaidi mõnitamiseks on mitmeid populaarseid isetegemise toimetajaid, näiteks Wix ja Squarespace. Aja jooksul võib teie sait areneda virtuaalse jätkuna alustamisest teie elektrooniliseks koduks, mis on täis dünaamilist sisu, nagu ajaveebid ja juhtumianalüüsid.

E-post

Kasutage veebisaidi loomist kui võimalust selle vana Yahoo e-posti aadressi vahetamiseks oma professionaalse domeeniga lingi vastu. See näitab mitte ainult seda, et võtate oma tööd tõsiselt, vaid psühholoogiliselt eraldab see töö isiklikust elust. Sõltumatu finantskonsultandi ametis olemise üks suur puudus on see, et peate alati olema 'sisse lülitatud', nii et looge vähemalt mõned mehhanismid, kus saate vaigistada tööd ja keskenduda oma isiklikule elule.

Sisu

Võib tunduda kergelt meta, kui kirjutate sisutükki, mis käsib teil ka sisu kirjutada, kuid kui te mulle meeldite, siis on sisu kirjutamine suurepärane viis oma nime sinna panna. Kliendid saavad teie kirjutamise kohta palju rohkem teada kui CV-st või LinkedIni profiilist. Kirjutades väljendate end selgelt ja avameelselt ning enamasti suudab klient teie väljundit visualiseerida.

esimene samm kriitilise renderdustee optimeerimiseks on:

Kirjutamise osas mõelge tagasi teemadele, millest oleme rääkinud:

1. Mida sa teed?
2. Mis on teie töö käegakatsutav tulemus?
3. Kuidas on sellel tegelik kontekst?

Näiteks kui olin eelarve koostamise ekspert konsultant Mõningate sõjajuttudega prognooside ümberhindamise kohta kirjutaksin kohe artikli selle kohta, kuidas struktureerida COVID-19 pandeemia tõttu iga-aastase finantsprognoosi uuesti hindamine.

Eelarve koostamine kaugkonsultandina

Vabakutselise jaoks on kõige raskem võidelda sissetulekute erinevusega. Palgatöötajate kutsealadel annab töö ja sissetuleku suhteline kindlus aluspõhja, mille alusel elulisi otsuseid teha.

Kaug-finantskonsultandina võib algselt tunduda, et palgatöö trajektoor on ebakorrapärasem kui palgatöö, kuid sellel on ka lõpmatu töötasupotentsiaal ja absoluutne autonoomia. Kui võtate valimi inimestest, kes leiutise abil maailma muutsid ja / või kellel on märkimisväärne rahaline rikkus, on tõenäoline, et nad ei jõudnud sinna kellegi teise heaks töötades.

Finantside haldamisel peate kõigepealt alustama oma väljaminekutega ja sellega, mida vajate iga kuu valgustuse põlemiseks. See võib tunduda veidi ülekaalukas, kui alustate ilma klientideta, ja ükski klišeeline fraas lumepallide või jalgrattaga sõitmise kohta ei varja seda ebakindlust.

Projektide kvalifitseerimisel proovige tulupotentsiaali kolmeks grupiks kontsepteerida:

• Muulad : Usaldusväärsed töövõtud, mis maksavad püsivat sissetulekut.
• Haned : Hooajaline töö, kuna see ilmub ainult teatud üritustel.
• Ükssarvikud : Suured ja tulusad lepingud, mis paistavad silma alt.

kuidas luua programmeerimiskeelt

Nagu võite järeldada, on nende kolme vahelise segu säilitamine õige kesktee turvalisuse ja stiimulite vahel töötamise vahel. Alustamine proosalisemate 'muula' sidemetega on suurepärane võimalus hoogu, enesekindlust ja mainet kasvatada.

Igal riigil on oma reeglid, kuidas ennast seaduslikuks seadistada - selleks soovitaksin pöörduda kohaliku eksperdi poole. Tavaliselt on mitteametlikumate kokkulepete vahel näiteks mingisugune kompromiss, näiteks füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemine ja formaalsemad kokkulepped, kus asutate tegutsema juriidilise isiku. Kõigil neist on oma eelised / puudused seoses kulude, kliendi taju ja paindlikkusega. Valige vastavalt oma eesmärgile - näiteks kui soovite kiiresti täistööajaga tööle asuda, valige kõige hõlpsam lõdvestus.

Ehitage kogukondi

Ausus avab palju uksi. Et kasvada ja luua jätkusuutlik karjäär kaugkonsultandina, vajate suunamise mastaapset mõju. Selle ülesehitamine nõuab andmist ja võtmist nii klientide jaoks heade tegude osas kui ka teiste konsultantide välja aitamiseks, ilma nöörideta.

Andke enne võtmist ja proovige koos oma mõttekaaslastega luua oma piirkonnas kogukond. Lähen seda üksi on suurepärane viis kontrolli saavutamiseks, kuid teiste läheduses on tavaliselt lihtsam ja lõbusam.